向大伙儿们问好，我是的门门（陈景尧）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——全民拼购
全民拼购模式说明
1.拼单方式：
①“10人团”中抽“3人”;
②中奖者可获得:
A.等值的产品/购物券;
B.(商品价格)10%的“分红积分”;
C.(商品价格)的“购物基金”;
D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”，
且奖励不超过“剩余的购物基金”;
不中奖者可获得:
A(商品价格)5%的零钱奖励:
B.(商品价格)5%的“购物金”;
2.拼单规则说明：
①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只
能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进
行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)
②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。
③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员;
用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”;
(举例:新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。)
④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位，必不中;
(举例:A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非参团，红色为当天参团，则C为此团的“不中奖人”。
2.新人参与且排位，必不中;
(举例:A→B→C→D→E→F.…，蓝色为当天非参团，红色为当天参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。)
附:1.2版本新增功能大纲
1中奖规则:可设置中奖XX几次后，之后XX几次必不中奖
2、新增订单管理，当未成团的订单后台也能看到
3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)
4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数，系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)
5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分
6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数
7每日分红:每天晚上0点结算
分销利润分配(按商品价格)
①推广奖励:2级分销---2.5%，1%;
②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;
③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;
前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一
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扩展资料：
作者近负责设计并落地一个拼团活动，从实操角度，详细说明一下如何做好拼团活动。
一、拼团模式选择
1.分钱拼团
用户仅需支付0.01元拼团费，即可参团或发起拼团。拼团时间结束后，平台会从拼单成功的所有订单中，随机抽取中奖者，分为一、二、三等奖，未达拼单人数，将退还拼团费。
常见的采用这种模式的有和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低，接受度高，而且未成功还可以收到退款，无任何损失。这种团是拉新利器，活动发起方能快速达成社交裂变的目的，同时又能以低成本完成推广拉新的任务，有段时间群里分享的全是1分钱拼团活动。
2.折扣价拼团
这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买，用户可以根据自身情况自由选择。这种拼团和1分钱拼团不同的是，用户支付拼团费并且拼单成功即可获得商品，无需进行随机抽奖。
常见的采用这种模式的有网易一起拼和。对于用户来说，支付门槛变高，活动设计过程中需考虑增加快速成团（差一人团）的入口。但增加入口，势必会减少用户的分享频次，两者之间的平衡需要考虑好。
做拼团活动前需要确定拼团模式，种适合拉新，第二种适合走量。在笔者这次设计的拼团活动中，采用的第二种模式。
二、确定拼团基本信息
拼团活动基本信息主要包含以下几个元素：可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和拼团活动状态等。
1.可开团商品
拼团活动重要的是要先确定选品，选品确定了，其他信息才能定下来。适合拼团的产品一般客单价都不高在100元以内，主要是用户经常购买的刚需产品。可参考热门类目：应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。
2.拼团活动时间
主要是指拼团活动时长，可根据商品属性来确定，一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团，配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。
3.成团人数
成团人数的设置多为3-5人，成团人数要考虑后是否能成团，如果人数太多，会有超过半数的团后不能成团。可以巧妙设置“自动成团”，即几个小时后不论是否达到参团人数均按成团处理。
4.成团有效期
这个时间一般设置为24小时或48小时，用户开团之后与其他人组团，在该段时间内没有成功则拼团失败，系统自动处理退款；在这个时间内成团，则进行物流发货。
5.拼团价
拼团活动需要具有很强的传播性，所以一定打破日常促销价格，将拼团价放到低，让用户有足够的动力去拉人拼团。
6.拼团活动状态
对于发起人来说有4种状态：
未开团：在拼团活动期间，发起人未进行开团；
活动中：发起人发起开团，但在成团有效期内未成团；
已成团：在成团有效期内拼团成功；
已超时：发起人在成团有效期内未完成拼团或者拼团活动截止任未完成拼团。
对于被邀请人来说有3种状态：
活动中：发起人分享的拼团，在成团有效期内未成团；
已成团：发起人分享的拼团已经成团；
已超时：发起人分享的拼团超出成团有效期。
三、拼团玩法流程设计
1.活动交互
拼团活动从发起人正向流程来设计有5步，如下图所示：
活动的流程设计围绕这5个步骤的主线来设计，填充其他细枝末节的流程。我们的拼团采用的是虚拟商品对于库存物流等未有涉及。
笔者这次负责的活动主要是在小程序中的拼团活动，笔者将从发起人和被邀请人两个维度来探讨流程设计，具体详情见下图（流程存在一些不足，因为是用processon画的流程，源文件没有了，修改不了）：
因为是次做拼团活动所以进行了多轮测试，每次测试都能发现细节方面的问题。因此在做交互流程的时候，场景要详尽考虑，正向逆向的流程都要体验。
2.活动视觉
用户发起拼团，产品详情页会有不同的状态（见下图），用户支付成功时会产生一条“我参与的团”和“我的订单”记录：
未开团
活动中
已成团
已超时
成团记录
订单记录
页面视觉元素设计时需要注意：
现有的活动页面已经在上图的基础上，优化了1点，增加“邀好友拼福利”引导分享按钮，引导分享要贯穿拼团活动始终；
根据产品的价格和吸引力，决定页面放置快速成团入口的个数；
增加营造氛围的元素，比如倒计、仅剩XX个名额等，增加紧张感；比如累计销量、已拼XXX人、XXX正在拼等，增加活动的火热感；
四、结语
小程序更多体现的是“人以群分”，以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。但是这种依赖“分享”的模式会严重损害用户的社交货币，久而久之会让用户麻木。
其实“拼团”只是一种形式，形式不重要，其背后的营销方式，以及用户爱占便宜心理的运用才是应该学习的。随着大量拼团小程序如雨后春笋般涌现，这种分享模式透支社交关系，必然需要探索出一些创新的玩法。